2018年3月，我从乡镇的体制内辞职，踏入了东莞贷款行业。

从业7年多的时间，看过上万份征信。从行业小白经常因没有客户而焦虑得睡不着觉，最惨的时候房租都交不起。

到如今能在这个行业站稳脚跟，每天忙得不可开交，处理着各种客户的疑难杂症，其中的酸甜苦辣，只有自己清楚。

记得刚入行的时候，每天出去跑同业跑市场找客户，衬衫都是湿了又干干了又湿。

那时候只有一件白衬衫，都是晚上洗完第二天早上接着穿（现在被我收藏起来当纪念品）。

应该很多跑业务或者创业的老板都有过相同的经历吧？

一、为什么从体制内辞职

四五线小县城体制内每月到手收入4000出头。

这是辞职的最大原因。

另外，当时家里出了变故，我没有资格继续这种安逸的生活。

二、为什么选择东莞贷款这个行业

实话实说，当时辞职很迷茫，对职业和未来并没有很详细的规划，不夸张的说，当时心里是没有一点底的。

做银行贷款中介也算是误打误撞吧。

其他人有没跟我一样，不小心进入一个行业，然后在一个行业坚持了7年的？

三、为什么要长期坚守这个行业

1、收入还不错

开头说过，入行第一年，有段时间房租都交不起，还是找公司一个女同事也是老乡借钱交的房租。

我是在第三年的时候收入才慢慢好起来的，所以我很认可，任何行业都需要积累，没有人可以一蹴而就的。

作为一个普通本科毕业生，通过自己对行业的坚持和业务的钻研，我能不坑不骗月入几万，好的时候十几万，我已经很知足。

2、工作有成就感

这个行业真的能帮到很多人。

有企业主着急付货款的，

有家人生病住院急需用钱的，

有债务失控急需规划优化的，

我微信记录里有许多客户放款后的感谢信息。

有人说这个行业不玩套路挣不到钱，我并不认同。

真诚待人，坚持利他，客户是能感受到的。只不过别人一个客户挣到的利润，我需要2-3个甚至更多。

我很清楚自己的性格，有些钱我是挣不来的。

3、职业发展可持续

这个行业是可以持续积累的。

从专业性方面来讲，有点类似律师和医生这些职业，越老越香，越做越有价值。行业沉淀的时间久了，专业能力会不断提升，行业人脉会越来越广，行口关系也越来越硬。

另外，客户积累也会越来越多，很多老客户成交一次以后就只认准我了，并且经常介绍业务。

做好自己的口碑，服务好每一位客户，完全能当作长期事业来经营。

四、做贷款中介有什么收获

经过这7年的沉淀和积累，在东莞这个城市也算是稳定下来了，我很知足。

1、工作方面

我学到了很多的金融相关的知识，认识了很多行业的人脉；尤其是做自媒体这两年，链接到了很多全国优秀的同行，大家一起交流一起进步。

同时，通过跟不同行业的客户交流，拓宽了我的阅历和见识。这应该是其他很多行业不具备的。

2、生活方面

因为我一直想自驾川藏线，所以给自己换了辆喜欢的越野车，不贵但是自己喜欢就好。

在能力范围内，给父母在江西老家也买了套房子改善居住环境。

我们的第一个孩子也即将在今年6月底见面。

让自己和家人过上更优质的生活，这应该就是努力工作的意义吧！

五、为何解散电销团队，选择不熟悉的自媒体获客？

1、电销公司经营成本高，呈病态趋势

相信大多人接触贷款中介都是从电销的推销电话开始。

我经营过三年的电销公司，关于电销公司的一切我都清楚。

最大的问题是员工工资和社保、场地租金、话费和数据成本、渠道维护等费用高昂，尤其近几年越发明显。

但是，客户条件越来越差，成交率越来越低，这就必然导致行业收费越来越高，客户是做一个少一个，基本没复购和转介绍，这种销售方式很累。

这是一种病态发展趋势，一定会把行业未来的路越走越窄。

2、个人性格决定

在这种形势下，我选择了坚持自己的原则。

很多朋友说我有道德洁癖，不适合银行贷款中介做这个行业。

但是我并不后悔。可能我没有他们的收入高，但是我有了很多支持和信任我的客户，大家都处成了朋友，有时候还能一起约个烧烤小啤酒。

2023年权衡利弊后，我选择尝试转型自媒体获客。

目前来看，这个选择是极其明智的。

现在成本降低了，合理的收费就能保证公司的利润。客户都是主动咨询，配合度也很高，大大提升了工作效率。一般都是在线上就把情况了解情况，方案沟通好，过来就直接签合同办理了。

客户的满意度越来越高，咨询也越来越稳定，做的也越来越轻松。

六、做贷款中介的心得体会

1、要保持初心，做好老客户复购和转介绍

这个行业淘汰率极高，很多同行做着做着就消失了。

我一直站在客户角度，实事求是，不忽悠任何一个客户。

所以前期自媒体获客不稳定的时候，靠老客户复购和转介绍也成交了不少单子，才能顺利度过转型的阵痛期。

这几年我能在行业立足，庆幸自己坚持了自己的原则。

今年过年本想在家多陪陪家人，但有老客户咨询，又匆忙回东莞给客户办理贷款。

所有的销售行业都是一个逻辑，回头客积累越多业务才能越稳定，不然只能是一直在找新客户的路上，会很累。

所以，利他、诚信、坚持长期主义，赢得客户认可是很重要的，这是长远之计。

2、要提升个人能力，多业务板块发展

贷款中介行业门槛低，但入行容易，入门难。

没有一定学习能力和时间积累，很难存活。这也是我不轻易推荐进入这个行业的原因。

这个行业对个人综合素质要求很高。

每天要面对不同客户，业务能力、沟通交流能力、销售谈判能力缺一不可。

除了能力要全面，涉及业务也要尽可能全面。

个贷、企业贷、车贷、房贷，线上产品、线下产品甚至民间业务，业务范围越广，能消化的业务越全面，就越容易赚钱。贷款业务千人千面，每个客户情况都不一样，匹配的产品也不同，这也是做贷款有意思的地方。

一定要有市场风口的敏锐嗅觉。

最近几年市场变化只能用风云莫测来形容。比如前两年抵押经营贷市场火热，这两年房价腰斩，银行政策收紧，经营贷业务急剧下滑，那就得迅速转向个人消费贷和债务规划等业务。及时调整方向，才能保持收入的持续性。

3、获客才是王道，要有持续不断的获客能力

在我们行业，一直有“获客为王”的说法。谁有客户，谁就厉害。

我做自媒体，经常写文章想文案到凌晨，也是为了多点流量，多点客户；节假日也常要跟行口维护关系，还不是为了维护关系更好服务客户。

现在做自媒体，成本可控。帮客户解决问题，提供价值，收取合理费用，同时账号能持续推流，做越久信任度越高，这是良性循环。

当然，每个人都有适合自己的方式，选择适合自己的才是最好的。

4、合规有底线、做靠谱的业务。

这两年经济环境不好，各种牛鬼蛇神都出来了。

AB贷、套路贷、背债、融车融房等，我从来没有碰过这些业务，虽然知道这种业务挣钱，但要有底线，这种钱挣不来。合规经营，才能取财有道，睡得踏实，一定要增强自身合规获客的能力。

其实，银行贷款中介这个行业赚钱方向很多，做好任何一个点，收入都不会差。

个贷、房抵、车抵、税贷、配资、过桥、重组、渠道、背包客，可选择的方式太多了。

七、未来的规划

做贷款中介的这7年，是我付出最多也是收获最多的几年。

未来五年，我会把东莞贷款中介当作长久的事业经营，坚持长期主义，真诚对待每一个客户，用自身的专业技能帮助到更多有需要的人，助人达成目标，共创美好未来。

五年以后，我希望可以把更多的时间精力用来陪伴父母和家人。

1、如果征信情况差，短期不能新增贷款，想要了解如何进行规划；

2、如果劣质债务多，贷款利息高，想要了解如何优化负债;

3、如果近期想办理贷款，又怕贷款路上踩坑或被坑。

我是喻言，有问必答！每天分享金融贷款相关，关注我，带你了解贷款。